洛克菲勒留给儿子的38封信
“如果把我全身衣服剥光，一个子不剩的把我丢在沙漠里，只要有一个骆驼商队经过，过不了十年我又会成为亿万富翁。”这句霸气感十足的名言，就是美国历史上最伟大的企业家—洛克菲勒说的。他是美国历史上第一个亿万富翁，号称石油大王。
都说富不过三代，但是洛克菲勒家族已经延续了六代，从石油，到银行，再到风险投资，全部都有涉猎，家族依旧位于顶级富豪行列。这位石油大王给子孙留下了什么样的智慧财富呢？我们一起走进洛克菲勒的世界，看一下洛克菲勒留给儿子的38封信，看看他到底是怎么教育子孙的。
第一封信：人要靠自己的脚走路。创造快乐的人才能享受快乐，只索取不给予的人，只会失去快乐。靠山山会倒，靠水水会干，人的一生必须要靠自己。无论你是什么家庭，都要面对这个问题，富人有富人的担忧，穷人有穷人的困扰，教育孩子必须树立正确的价值观才是最重要的。
第二封信：好运气是自己策划来的，洛克菲勒从不祈祷天赐好运气，他认为好运气基本都能够通过策划得到。你只要在正确的方向上，努力地做事，好运气就会追着你跑，总有些意想不到的好事发生。如果你什么也不做，天天去烧香拜佛，也没啥用。
第三封信：天堂与地狱是你选择的结果。这主要是说工作态度，如果你以工作为乐趣，那么人生就是天堂；如果你觉得上班比上坟还沉痛，那么人生就是地狱。所以选择上天堂还是下地狱，就看你主管感觉了。你对工作的态度，决定了作品的质量，也就最终决定了你的高度。认为工作是天堂的人，最终也就真的去了天堂，认为工作是地狱的人，最终也就真的下了地狱。这就是态度不同，人生的结果完全不同。
第四封信：学会马上就去做。这说的就是行动力，没有行动，再伟大的想法也是白搭。洛克菲勒教育子女，机会是通过行动实现的，计划永远都有缺陷，条件也永远不可能万事俱备。普通人和成功者最大的区别就在于，普通人说的更多，而成功者做的更多。智慧也好，知识也罢，其实都是要以最后的行动为依托的。你啥都明白，也早就知道，但是什么行动都没有，跟你压根就不知道，其实也没啥区别。
第五封信：有竞争的决心。竞争无处不在，不要害怕竞争，只有竞争才会让你强大。写这封信时，洛克菲勒的重要竞争对手布森去世了，这让他感到很难过。一个好的对手，会促进你的发展，没有了对手，你也终将是一个庸碌的人。郭德纲说的好：是你们不要我当狗，生生把我逼成了一条龙。
第六封信：为前途事业，可以不惜代价。生意人的思维：他们希望可以调动更多的钱，创造更多的价值，用别人的钱，发自己的财，这样才能快速致富。财商很关键，就是你能不能快速看清楚金钱背后的游戏规则，找到对你最有利的现金流收入。借债没有错，关键看借债干什么，确定性的机会，借债会帮你更快速的赚钱，而不确定性的机会，则很容易让你万劫不复。
第七封信：精神破产才是最可怕的事情。洛克菲勒的座右铭就是：人要始终保持活力，永远坚强，不论失败与挫折。洛克菲勒说自己就是踩着失败的螺旋阶梯上来的，每个成功者都是在失败中不断总结，不断崛起的，只要不是让失败成为习惯，失败反而是一件好事情。记住：失败远远不是终点，只有你放弃了，不再努力了，那才是终点。是不是真的失败，完全取决于你看待失败的态度，你把失败当成一次经验的总结，那么他就是你成功路上必要的损耗，而如果你把失败当成终点，那么你就真的失败了。
第八封信：林肯告诉我们只有放弃才会失败。这封信写于林肯纪念日，还是讲对待失败的态度。林肯的座右铭就是：除非你放弃，否则你就不会被打垮。当我们失败的时候，就要想想林肯，不要一经历失败，就变成懦夫，如果我们尽了最大努力也依然达不到目的，那么我们可以调整方向，吸取教训，把接下来的事情做好。放弃不等于一条道走到黑，成功也需要很多的变通。洛克菲勒说，我们向上攀登，每一层台阶都要踩够足够的时间，这不是让我们休息的，而是让我们调整，准备迎接更加艰难的挑战。永远记住求人不如求自己，只有自己努力不放弃，上帝才有机会救你，否则你磕再多的头也没有用。
第九封信：信念是金。洛克菲勒教育儿子，我们无法靠愿望去改变什么，也无法靠愿望就平步青云，所以愿望绝对不等于信心。信心是什么？信心就是我确定我能做到的态度。人和人最大的差距，其实就来自于思考问题的方式不同。所有事情的根源，全部来自于你自己的态度，你坚信的东西，才可能成功，你自己都不信的东西，那就一点机会都没有。我们要向内心寻找力量，做到本心光明，在绝大多数事情上，除了你坚定的信念之外，可能也得不到其他的援助了。
第十封信：一定要忠于自己。我们可以欺骗敌人，迷惑敌人，但不能狠到连自己都骗。洛克菲勒认为，人类追逐利益的本性是无坚不摧的，他甚至可以扭曲人性，欺骗、诽谤、尔虞我诈等等事情都会发生，从这个意义上来说，其实我们每个人也都是利益的奴隶。商业社会，仁慈是不存在的。
第十一封信：谁说不能贪心？追名逐利才是这个世界的本质，所以人类也不可能停止贪心。贪婪没有什么不好，人人都可以贪婪，贪婪才有希望。这是一个适者生存的社会，如果你不贪婪，就会被别人贪婪掉。所以他一直坚信，贪婪大有必要。我们总说，人必须要不满足于现状，才有奋斗的勇气和力量，其实不满足现状就是一种贪婪。
第十二封信：地狱里大多都是好人。一定要重视你的对手，看到对手实力增强，如果你还坐视不理，那就是非常愚蠢的。在商场上不要去做好人，商场上不够狠，你就注定会失败下地狱。那些下地狱的失败者，大多都是老好人。所以战场上只有赢家和输家，没有好人和坏人，你要想在商场上取得胜利，就要够狠，对自己狠，对你的敌人更狠。
第十三封信：天下没有免费的午餐。天下没有什么不劳而获，勤奋工作才是唯一的出路，免费的午餐，基本都是坑。当你习惯于吃免费的午餐，养成不劳而获的习惯之后，也就离倒霉不远了。要想有所得，就得有所付出，收益和风险通常也都是对等的。所以努力工作，努力提高自己，这才是拥有更好生活的根本，不要老想着不劳而获，但凡是免费的午餐，最后付出的代价一定十分惨痛。
第十四封信：懂得装傻的人才是真的聪明，反过来说，自作聪明就是真傻瓜，洛克菲勒教育儿子：你的知识如果没有运用到实际工作当中，那么一切就都是空中楼阁，纸上谈兵。学问本身是一文不值的，你必须灵活运用他们才能创造价值。每一次我们不懂的时候，都会成为人生的转折点。量力而行，冷静思考，不骄不躁。承认不足，才能够广结贤才，没有人是啥事都擅长的，能在一两个领域出类拔萃就已经非常强大了。所以我们要想获得更大的利益，取得更多的成功，就务必要让自己谦虚，懂得用人之道，借他人的智慧，为自己谋利。
第十五封信：财富是勤奋的副产品。财富来自于勤奋的思考和勤奋的行动。勤奋有两个维度，一个是勤奋的思考，一个是勤奋的行动，优先级也是思考在前，行动在后，如果你没有思考就行动，那么再勤奋也是没有用的。人生其实就是一场排位赛，不光你在奔跑，其他人也都在奔跑，所以并不是你努力就可以成功的，你必须得付出超越别人的努力，才能完成追赶。
第十六封信：防止自己找借口，借口会把大多数人都挡在成功的大门之外。洛克菲勒说99%的失败，都是因为大家习惯性的找借口。借口这个东西，只要你去找了，他就肯定存在，而结果就是肯定完不成任务。当你习惯于找借口了，也就习惯了啥事也干不成。你是否发现，在生活中总觉得问题都出现在自己身上的人，会越来越成功，麻烦越来越少，而总觉得问题都出在别人身上的人，则借口越来越多，也越来越失败。所以要做哪种人，就看你自己的选择了。
第十七封信：你手中握有成功的种子。经常有人问洛克菲勒，我没有资金，该如何创业？又该如何致富？洛克菲勒通常只回答两个字：常识。常识要比金钱更重要，要坚信自己就是最大的资本，如果你自己都不相信自己能成功，那就必然失败。
第十八封信：没有比为了赚钱而赚钱的人更可怜，要让金钱当我的奴隶，而我不能成为金钱的奴隶。金钱只是工具，喜爱金钱是态度，态度会让我们迷失，而工具本身不会。金钱可以给很多人带来更好的生活和幸福的体验，并没有什么罪恶，有罪恶的是你守财奴一样的心态。金钱是为生活服务的，本身啥也不是，我们不能为了赚钱而赚钱，一定要为了更大的意义去赚钱，用钱去解决生活中的各种不便利。当你紧抓着金钱的手，逐渐松开的时候，很多事情也就豁然开朗了。所以永远记住：金钱是没错的，关键看你是用它得到快乐，还是积累罪恶。
第十九封信：就要做第一。洛克菲勒从小就充满野心，他就要成为最富有的人，很多富豪也都有这个共识。财富跟你的目标成正比，如果你胸怀大志，目标高远，那么你的财富就会越来越多。要知道，一个人要么在计划成功，要么在计划失败，如果你不希望成功，那就必然失败。必须要有一个远景规划，这样你才能够按照这个规划去匹配自己的能力，而在匹配能力的过程中，你才能抓住相应的机会，这都是环环相扣的。如果没有远景规划，机会出现在你面前的时候，你也把握不住，甚至根本无法识别。
第二十封信：冒险才能利用机会。洛克菲勒说，有时候靠冒险获得的机会，要比谨慎大很多。这并不是说洛克菲勒喜欢赌博，恰恰相反，他讨厌把商场变成赌场的人，但他也不拒绝冒险精神。大胆假设小心求证，说的就是要敢想、敢干，不怕冒险，但是一定要在实施的环节，通过策略，尽量减少风险。同样的收益，你的风险更低，那么你就会笑到最后。所以不要怕冒险，冒险才有更大的收获，有风险意识是好的，战略上要敢于冒险，战术上要尽可能的规避风险。这才是正确的选择！
第二十一封信：侮辱是一种动力，如果有人伤害你的感情，你的尊严，你要不为所动。写这封信的时候，洛克菲勒的孩子跟别人谈判，结果被侮辱了，对方举止粗鲁，甚至有意为之。蒙羞不是坏事，关键是要怎么去对待他，有的人完全不当回事，甚至完全被骂惯了，最后就变成了没脸没皮，那就不太好了。而现实中，这种人居多，所以真没那么简单，还是得有正确的价值观去引导，化悲痛为力量，这种事可遇而不可求，不是每个人都有这个能力的。年轻的时候多经历一些苦难，对你十分有帮助，这些东西都是你未来的财富，别抱怨太多，人生的路还很长，遇到挫折，就是你破茧成蝶的开始。
第二十二封信：用实力让对手恐惧。与人交往要看人下菜碟，必须要熟悉你的谈判对手。做生意的时候，切记不要把钱赚的一干二净，你要留点给别人，交易的目的是因为对我们有利，而不是为了捡便宜，希望用最便宜的价格买到东西。交易的本质是交换价值，用别人想要的东西，换取我们想要的东西，所以你跟别人的谈判，也要强调自己一方在这场交易中的价值。人生处处是谈判，谈判一定要从你了解的对手开始，知道他们想要的是什么，然后投其所好找到价值。当你找到对方真实需求之后，就很容易攻破对方的防线，成功完成谈判。
第二十三封信：要有合作精神。洛克菲勒讲，只要对我有利，合作永远是聪明的选择。洛克菲勒说他在事业上的成功，主要归功于三大力量—（1）遵守规则，（2）坦然面对竞争，（3）与人合作，这是一条成功的捷径，是跑在竞争者前面最好的方法，只要存在竞争，谁都不可能孤军奋战，除非他想自寻死路，聪明的人会到处结盟，用他人的力量来帮自己强大起来。与强大的对手结盟是最美妙的事情，合作会让我们变得更加强大。
第二十四封信：不甘示弱才会赢。为得到他人的尊重，你必须首先觉得自己值得被别人尊重，亦自尊者人必尊之，通俗点说就是，你要想获得别人的尊重，得先干出让别人尊重的事来。一个人的成功，与他的家庭、身高、体重和长相没啥关系，是由他的精神决定的。也就是说，我们自己要看重自己，不要总觉得自己不成，其实你自己要比想象中伟大得多。你在大脑中，把自己想象成什么人，你就会慢慢变成什么人，你总是能做出让别人尊敬的事情，那么你自然也就会成为别人尊重的人。多给自己点信心，有了信心，你才能去不断练习和补强。
第二十五封信：让每一分钱都带来收益。每一刻都很关键，每一个决定都影响生命的过程，这就要求我们在决定之前，一定要想好策略，如果没有想好最后一步，就尽量不要迈出第一步，要成熟的去做计划。而计划一旦敲定，就要忠实的执行下去。要珍惜时间和金钱，把金钱用对地方，用时间去灌溉，是会产生复利效果的。如果你总是入不敷出，或者总是浪费时间的话，那么你是不可能逃脱仓鼠之轮的诅咒的，永远只能不断地往下走。消费不浪费，节俭不抠门就是我们应该有的金钱态度。在你越是没钱的时候，就越是要尽量把钱攒起来，这样你才有机会彻底改变生活。这些年很多人都是精致穷，浪费了所有的积蓄，到头来还是一无所有。
第二十六封信：忍耐就是策略。冲动是魔鬼，如果忍耐能够不发生冲突，那么忍耐就是值得的。忍耐是思想的大敌，也跟自由格格不入，但是对于一个有宏图大志的人来说，保持必要的屈从与忍耐，恰恰是一条屡试不爽的成功策略。在洛克菲勒创业的路上，他忍耐过很多，也因为忍耐得到的更多。在他的眼里，他的隐忍，绝非是忍气吞声，也不是卑躬屈膝，而是一种策略，他会磨练我们的性格，孕育好胜之心。成年人的世界，少点意气用事，多思考一点利益。
第二十七封信：幸运之神眷顾勇者。幸运是自信和大胆的结果，而不是原因。态度会创造运气，这就是洛克菲勒一贯的观点，只有积极有为你才能获得运气。积极行动的过程中，你才能不断地创造条件，去获得一些资源，离成功也会越来越近。如果你否定一切，啥也不干，那么肯定就没有一丝机会。
第二十八封信：真诚的相信自己，就会有办法。一个人要想办成一件事，不能去等待时机成熟，而是要靠创造性思维去解决问题。相信自己能够把事情办成，这应该是一种信念，有了这个信念你才能够习惯于去找方法。因循守旧的人是不可能成功的，往往还会成为成功与创新路上的阻碍。有时你到底有多少潜力，你自己都不知道，得有人逼你一把。生死存亡之际，你也就能找到方法了。相信自己行是一种态度，能够让你不断地接近成功，得不到你想要的结果，也会退而求其次，得到一个不错的其他结果，甚至在你不断找方法的过程当中，发现还有其他的生意可做。
第二十九封信：尾声就是开始。每一个伟大的成功者都是用一个个小成功，把自己堆砌上去的，每当一个小的梦想实现，也就意味着一个更大梦想的开始。开始一个新梦想的关键，最重要的就是千方百计掌握优势，建立这个优势有三大策略：（1）竞争开始时，关注对手的状况和资源，谋定而后动，先全面的了解情况，寻找目标，计算胜率。（2）研究和检讨竞争者的优势，然后善于利用这些资源，装备自己的优势。（3）必须要有个正确的心态，从一开始就要下决心，追求胜利。全力以赴的努力和只是摆摆样子是绝对不一样的。
第三十封信：不要让小人拖你后腿。有两种人是不能交往的，一种是那些放弃奋斗，小富即安不思进取之人，他们深信自己条件不足，总是满足于现状；另一种是不愿意坚持挑战的人，这种人经常会立下一个大的志向，但没几天就放弃了。你可以向高人学习，向成功者学习，向本书学习，甚至向竞争对手学习，但是千万别去咨询平庸者。
第三十一封信：做目的主义者。目的是驱动我们潜能的关键，是主导一切的力量，可以影响我们的行为，成为激励我们的手段，所以所谓的管理，首先就是设定明确果断的目标，让大家都知道方向。公开你的目的，才是最有效的管理，可以避免无意义的推论，最好把目的说的越清晰越好，不要含糊其辞。有目标的工作和没有目标的工作，你将得到完全不同的结果。绝大多数人活得平庸，最主要就是目标不够清晰，所以也就缺乏足够的力量。
第三十二封信：拒绝责难，拒绝推诿。每个人都应该对自己的工作负责，而不要推卸给其他人，即便真是别人的责任，你也应该多从自己身上找原因，应该想解决办法，而不是甩锅推卸责任。领导最大的挑战就在于创造一个透明的环境，让每个人都各司其职，承担自己的责任。
第三十三封信：善用每个人的智慧。做你喜欢做的事，把其他事情，交给其他擅长的同事。一个领导最重要的事情，就是让员工更好地，更主动也更快乐地完成工作，这就是最好的领导。每个人都会忠于自己的天性，都渴望成为自己想要成为的人，但遗憾的是，很多领导却不懂得倾听员工的诉求，总是将员工安排在他们非常不喜欢的岗位上。领导一定要关注手下人的优点和优势，要利用大家的长板，而不是去挑战他们脆弱的短板，无论执行什么样的任务，或者实现什么样的目标，选择合适的人来担当最为关键。
第三十四封信：永远做策略性思考。在执行计划的过程当中，要持续地保持开放策略，顺应时势，且不断修正计划，不要怕变，因势而变其实反而是个优点。我们要乐于尝试能达到目的的各种可能性，拥有在困难前付诸行动的耐心、勇气和胆略。一定要给自己定一个长远计划，找到自己的使命，当短期遇到选择时，这个长远计划，有助于帮你做出正确的选择，而且在不断向着一个目标探索的过程中，你还会有很多意外的收获。
第三十五封信：将员工放在第一位。你为员工解决问题，他们会为你解决更多的问题。每个领导就像是乐团的指挥，他的任务就是调动员工的积极性，让员工为其创造更多的贡献，所以必须要善待员工，否则这个任务你不可能完成。互相尊重，让员工尽可能地发挥自己的潜能。另外就是懂得授权，让他们承担责任，享受收益，大家才会像主人公一样的工作。
第三十六封信：财富是一种责任。洛克菲勒说自己从不乱花钱，钱只用在给人类创造价值的地方，不能让私心占据。财富越多，肩负的责任也就越重，金钱保障衣食住行就行了，剩下的钱，应该用在更有意义的地方。炫富其实是最没意思的一件事，炫富的人，说明其精神世界是空虚的，你在其他的地方没有值得炫耀的，才只能去炫耀财富，而且这些炫富的人，十有八九财富也并不是他们自己赚来的。
第三十七封信：充实你的心灵。心灵像身体一样，必须定期给予营养，但很多人总是以太忙为由，不能及时地对心灵给予补充。现在饿肚子的人不多了，但是心灵饥饿的人却越来越多。洛克菲勒说读书是最好的精神食粮，在读书中你可以接受很多成功人士的思想，我们应该更多的去读那些经时间检验过的书。
第三十八封信：我欣赏的演说词—伟大的人物并不在于他的办公室有多大，也不是那些立有纪念碑的王侯将相，所谓英雄大人物，其实只是一个代名词，他们也和普通人一样，只是偶然间成为了英雄。意思就是人人都可以不平凡，之所以你还没有做到，就是因为还没有开发出身上的宝藏，没有激发身体里的潜能。那潜能怎么激发呢？首先你要怀有强烈的企图心，相信自己一定可以，也愿意用毕生的经历投入其中；另外你需要勤奋和积极进取，懈怠的人不可能成功。成功在于超越平常人的勤奋和努力，以及为科学事业忘我牺牲的精神。
以上就是洛克菲勒留给儿子的38封信，通过这三十八封信，我们可以看到，其实成功者的心态都是很接近的，都是积极乐观，有目标，找方法，用强大的企图心去解决事业当中的各种困境和难题。当你习惯于解决问题的时候，你的好运气就越来越多了，而当你习惯于逃避问题，或者抱怨各种不公平的时候，那你就离倒霉不远了。所以要做一个什么样的人，过一个什么样的人生，其实都是内心选择的结果。
